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漩涡国美矛盾 为什么国美说根源在格兰仕?

发布时间:2022-05-01  分类:石家庄新闻  作者:seo  浏览:5085

文字:刘步尘

惠而浦公告只是告诉公众一个结论,并没有告诉公众争议的根源在哪里;国美的声明解释了纠纷的起因,即惠而浦当初承诺结算的终端推广费因其产品销量不佳而拒绝结算,随后惠而浦要求结算货款,但国美态度消极。

4月25日晚间,惠而浦发布公告,称:截至2022年3月31日,基于国美不履约及长期拖延结算,应收国美账款余额共计8710.4万元。为防止风险进一步扩大,4月24日向国美发函要求立即支付到期款项,国美当天回复,但没有明确承诺支付到期款项;4月25日,我再次致信国美,重申公司的主张。同一天,国美再次回信,依然没有做出支付到期款项的安排。

公告称,自2022年4月起,国美电器货款持续恶化,加之近期资本市场波动,导致惠而浦管理层对国美电器未来偿债能力的判断发生重大变化。因此,惠而浦决定自公告之日起终止与国美的业务合作,并计提坏账准备。

当晚,有媒体报道。

当时因为国美的声明还没有发布,很多人只看到了惠而浦的公告,而且根据单方面的信息,国美迟迟不结算惠而浦的货款,实在是太霸道了。

26日凌晨4点多,国美发布声明,称:不存在惠而浦所说的延迟支付货款的情况。事实是,惠而浦长期未按合同履行义务,至今仍欠国美3000万元终端推广费用,未结清。惠而浦与国美的会计纠纷,首先属于惠而浦的过错。

国美进一步指出,格兰仕卷入了惠而浦与国美的会计纠纷。“格兰仕与公司(指国美)合作过程中,投入了与其经营能力不符的资源,造成了尴尬的局面。”“格兰仕试图迫使公司补贴其不合理费用,意图通过惠而浦制造事端解决问题。”

俗话说“要两只手才能发出声音”,从双方释放的信息来看,真相并不像惠而浦单方面释放的信息那么简单。

事情的真相是什么?为什么国美先说惠而浦不对?惠而浦的挑衅背后有什么考虑?

看看双方都释放了哪些关键信息点。

先看看惠而浦公告。公告详情见下图。

其实这个公告只是传达了一个核心信息,就是国美拒绝结算惠而浦的货款,惠而浦决定终止业务合作,计提坏账准备。

本次公告有两个子核心信息点。

一是惠而浦在国美的销售额连年下滑;

第二,上述应收账款没有影响惠而浦的生产经营。

仔细观察这份公告,不难发现声明中存在不一致之处。一方面要求国美结算货款,代价是终止合作,计提坏账准备;一方面称上述应收款项“未影响公司生产经营”。

公告中出现了两个不同的应付账款数字。

这个公告给人的第一印象是不怕和国美闹翻。

再看国美的声明。详情见下图:

国美声明的信息点,我将其归结为“两大四小”。

两个核心点:

首先,惠而浦犯了一个错误。3354惠而浦要求国美结算货款,但相应支付给国美的3000万元终端推广费却迟迟未支付。国美要求惠而浦不理账。

ass="one-p">二是惠而浦与国美纠纷的根源在格兰仕——作为惠而浦大股东,格兰仕高估自己实力,造成投入与产出严重不匹配的尴尬结果。

四个次核心信息点:

一是国美欢迎惠而浦随时对账结算;

二是2021年以来惠而浦销售管理混乱;

三是惠而浦主张的欠款额度表述前后不一;

四是惠而浦缺乏基本商业准则和契约精神。

不少记者朋友告诉我,把惠而浦公告与国美声明对比会有这样的感觉:惠而浦公告只告诉公众一个结论,却不告诉公众纠纷产生的根源在哪里;国美声明则解释了纠纷形成的原因,即惠而浦当初承诺结算的终端推广费因为其产品销售不好而拒绝结算,然后才发生了惠而浦要求结算货款而国美态度消极。

站在第三方的角度看,惠而浦公告表述较为生硬,给人以气急的感觉;相比之下,国美声明较为理性、克制,用语也较为审慎,逻辑上无懈可击。

国美声明最有看头的是第三部分

从行文结构看,国美这份声明前两大部分该说的都说了,结构已经比较完整,有意思的是,国美又追加了第三大部分的表述,直指国美与惠而浦纠纷的根源在格兰仕,从而让这份声明多了一个看点。

不少媒体朋友问我国美声明中“格兰仕与国美合作中投入与经营能力不符的资源,造成尴尬局面”这句话什么意思?我这里再给大家用大白话解释一下这句话的意思:格兰仕过高估计了自己的实力,为惠而浦制定了不切合实际的销售目标,为此制定了过高的终端推广计划,没想到惠而浦2021年在国美的销量不升反降,于是格兰仕把责任怪罪于国美,不愿意结算由国美垫付的终端推广费用,从而导致惠而浦要求结算货款时国美态度不积极。

国美这份声明的第三大部分,等于将战火延烧到格兰仕身上,国美没有明说的意思是:格兰仕作为中国家电行业第二、三军团品牌,本身实力并不怎么强,很难经营好惠而浦在中国的市场。换言之,惠而浦目前在中国市场的困难局面,是格兰仕一手造成的。

国美这么说非没有依据。据惠而浦内部人士提供的信息,被格兰仕控股后,惠而浦中国管理层和研发人员大幅降薪,研发费用大幅削减,直接导致研发人才大量流失,新品推出节奏明显变慢,品牌建设几乎陷入停滞状态,格兰仕把自己的低成本模式套在惠而浦头上不是一个正确的决策。

自26日凌晨国美发表声明至今,时间已经过去了两天,惠而浦尚未对国美声明做出回应,有人解读认为,国美把球踢给了格兰仕,但格兰仕无球可踢。

惠而浦国美纠纷最终以何种方式收场尚不得而知,预计接下来交锋还将继续,毕竟问题还没有得到实质性解决。

预计未来二者继续合作的可能性不大,毕竟撕破脸皮了,加之二者在彼此的收入占比都不高。还有,国美和惠而浦的纠纷将不可避免地影响到国美与格兰仕的合作。

2021年财报显示,进入格兰仕体系之后,惠而浦亏损迅速放大,品牌低端化趋势也比较严重。

(作者系家电行业资深观察人士)

标签: 惠而浦  国美电器  格兰仕 

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