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增收减亏 Suning.cn重回稳步发展轨道

发布时间:2022-05-03  分类:娱乐资讯  作者:seo  浏览:7901

在新冠肺炎疫情和宏观经济调整的背景下,零售业面临下行压力。如何化危机为机遇,考验每一个散户赛马场玩家的智慧。

4月29日晚,Suning.cn(002024。SZ)公布了2021年年报和2022年季报。去年第四季度,公司商品销售规模环比增长24.39%。11月和12月,EBITDA(在EBITDA基础上剔除非经营性现金流因素的影响)连续转正。2022年第一季度EBITDA继续为正,3月实现家电3C核心业务单月盈利。

去年下半年以来,在江苏省、南京市政府和产业投资者的支持下,Suning.cn积极推进降本增效增收工作。自去年四季度以来,公司经营状况得到积极改善,造血能力得到恢复。

分析人士指出,Suning.cn加速增收减亏,第四季度业绩实现“V型反弹”。今年第一季度,继续保持了向上攀升的积极态势,这表明Suning.cn正在甩掉历史包袱,重新回到稳步发展的轨道上来。

面对2022年的发展,Suning.cn表示,将通过深化银企合作、加快盘活资产、不断强化商品供应链、全力加快运营修复、实现家电3C核心业务年度盈利等措施,进一步提高公司的流动性。

场景优化是店面升级的着力点

刚刚过去的2021年是Suning.cn发展过程中困难的一年,经历了多重因素的影响,经营业绩承压。

在“执着奋斗,永不言败”的企业精神激励下,公司不断前行,不断走出,这也是公司保持发展信心,再次起航的动能。

自2021年起,Suning.cn进一步聚焦家电3C核心业务,聚焦核心竞争力,提升经营效率。线下,加强店面模式的升级,加强店面的前端获客能力、场景和体验建设。截至2021年底,各类门店11281家。在线上,天猫Suning.cn旗舰店第四季度实现盈利,苏宁易购主站也大幅减亏,预计2022年实现盈利。

公司零售云、易收云、社交云等增量业务快速发展。其中,专注下沉市场的零售云全年新开门店2678家,门店总数达到9178家,单季度实现GMV规模同比增长27%。

财报数据显示,2021年,Suning.cn实现营业收入1389.04亿元,第四季度商品销售规模环比增长24.39%。其中,利润贡献最大的3C店环比增长21.91%。该公司在11月和12月实现了单月EBITDA利润。

场景优化是苏宁易购2022年门店升级的重点。Suning.cn总裁任俊表示:“要以‘面向未来的新店面模式’为核心零售产品,从用户出发,整合场景商品,贯穿效果服务,跨领域、双线推广,打造新的模板标杆。”

今年1月,作为第一家呈现在市场和消费者面前的“四位一体”创新门店,Suning.cn小灵通门店在其仅有1200平米的原有营业面积内,整合了家装、家电、家居用品三大品类,为用户提供全屋智能化、高品质家电、全屋家装定制、家电家政服务等一站式解决方案

通过调整空间布局和展示形式,将卡萨帝、科尔莫、老板、邰方等优质家电进行集合展示和体验式展示;引进欧式橱柜,整合家装、家电、家居从局部改造到整体设计的全流程服务;为小家电创造一个特殊区域,为私人住宅创造一个中央综合区域

今年公司将进一步加快新店面模式的升级,7-8月推出“1号店”模式。试点后将逐步推广,实现全国范围的店面升级目标。

事实证明,这些措施是有效的。

2022年第一季度,EBITDA2.6为2.6亿元,季度转正。3月份,家电3C的核心业务单月盈利。一季度公司经营性现金净流入12.96亿元,获得增量授信10.5亿元,有效补充了流动资金,保证了持续稳定经营。

在业务持续向好的同时,降本增效成果明显。

财报数据显示,公司2021年总费用较2020年下降14.35%。

,四季度费用环比下降30.73%。扣除年度特别计提的相关资产减值准备、投资损失、递延所得税等因素的影响,四季度公司归属于上市公司股东的净利润为亏损12.18亿元,环比大幅减亏。2022年一季度总费用同比下降43.53%,归属于上市公司股东的净利润为亏损10.29亿元,亏损持续收窄。

增量空间:定制化、高端化、乡镇市场

除了店面升级,苏宁易购还需要找到增量空间。

公司将基于用户家庭场景需求,构建细分场景运营能力、商品搭配组合能力、物流安装履约能力,从“买家电到苏宁”升级为“定制家庭场景到苏宁”,打造差异化优势。

苏宁易购表示,将全面突破大规模定制采购模式,实现业务规模和收入占比的大幅提升,2022年将率先在家电进行突破,全渠道定制采购目标占比15%-20%。

为匹配业务经营调整,2022年苏宁易购将加强组织自驱力建设,完善责权利匹配,强化激励体系建设,进一步对区域终端放权授权,提升战区化组织的灵活性。同时,公司也将加强1200工程及人才梯队建设,大胆提拔任用优秀年轻干部,对于重点专业性岗位引入更资深的中高层,持续完善公司的能力结构与专业结构,支持战略的有效落地。

在群雄逐鹿的时代,高端化是另一个突破口。

伴随着新一代消费群体的崛起,新的消费需求正在产生——一方面,简洁化、年轻化的家电更受欢迎;另一方面,90后的主要诉求点是对高端家电的成套化购买。

以卡萨帝为例,去年7月,苏宁易购与海尔达成三年千亿战略合作,其中发力高端家电市场成为了双方共识。双方计划通过前置家电产品提升、场景布局等策略,持续巩固在高端市场份额领先的地位。

今年4月,“卡萨帝舒适家装节”举行,按照双方目标,活动期间有15家三翼鸟卡萨帝001号店迎来局改能力升级,41场数字样板间专场培训和198场异业圈层品鉴会落地。此外,在苏宁易购零售云渠道,有3000家门店联合参与,服务下沉市场消费需求。

“卡萨帝从去年开始发力场景化转型,打造了覆盖衣食住娱全场景的智慧解决方案,这与苏宁易购提出的家场景也是不谋而合。”海尔智家中国区卡萨帝总经理宋照伟认为,苏宁易购拥有32年的家电零售经验,其相关性非常高的庞大垂直用户群体以及专业的售后服务网络都能匹配和助力卡萨帝的进一步发展。

乡镇市场是苏宁易购另一个发力点。

近年来,苏宁易购以零售云为依托,持续对中小加盟商进行场景力赋能,包含建店、运营、场景改造、空间设计等方面都有支持,并且从去年开始还嫁接复用家电成功经验,引入家居、卫浴等品类,使县域门店升级场景和体验感,这也为高端套系家电进场提供了基础。

“在陕西神木当地,老百姓存款多,生活成本低,更愿意为生活品质花钱。”零售云加盟商李欣介绍,当地家庭居住面积普遍能达到140平米,家电家装等硬软装费用一般能达到40万。

“对于传统县镇家电经营来说,供应链、数字化系统和专业服务基础是薄弱项。零售云能够提供商品、技术、服务一站式解决方案,还有云仓、货速融这样的仓储金融工具,解决门店的出样、库存和资金占用问题,加盟商只须专注做好门店经营工作。”李欣同样认为,正是苏宁易购专业化的零售服务能力,给了他在陕西县城3年开5店的底气。

据了解,目前苏宁易购零售云已帮助超1800个品牌下沉,双线服务超2.5亿用户,“一日七店”的速度成为了下沉市场的效率代表。

苏宁易购零售云数据显示,今年一季度,县乡市场的品质消费进一步被激活,高端品牌卡萨帝三开门冰箱销售同比增长156%,COLMO挂壁空调销售同比增长98%,烘干机、集成灶、净水机、洗碗机等升级类产品类走俏,涨幅分别达363%、138%、78%和65%。

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