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中国“山寨之王” 专注仿制20年 年收入200亿 赚的比正品还多!

发布时间:2022-05-27  分类:数码科技  作者:seo  浏览:4030

介绍

说到山寨,很多人都不陌生。据知,20多年前,当时的经济差异和消费能力差距巨大,所以发达省份的产品会在那些欠发达地区被复制仿冒。

现在随着互联网电工的逐渐普及,国家的制度也越来越完善,所以山寨产品也非常少。甚至很多企业会因为产品外观相似而被人诟病。

中国有一家食品企业。它的每一个产品都有山寨的痕迹,但却达到了年销售额200-300亿元以上。甚至它生产的每一个产品都能成为市场爆款。这家公司就是达利集团。

提到达利集团,就不得不说蛋黄派。要知道,它在当时的中国曾经风靡一时,成为走亲访友的必备之物。

蛋黄派最早推出的不是达利集团,而是来自韩国的好丽友。

1998年,好丽友在国内市场推出蛋黄派作为糕点。它的口感不同于普通面包,打着不含防腐剂的名号,迅速在市场上获得了一席之地。

李由也很高兴,觉得这个产品肯定能帮他们赚很多钱。但他们没想到的是,达利集团竟然瞄准了这个产品,然后开始了自己的山寨之路。没过多久,他们就推出了他们的大理花园蛋黄派。

为了这次蛋黄派的成功推出,达利集团在山寨上也花了不少心思。

无论是产品的包装,还是食物的味道,还有名字,都是粘贴的文案版,也是利用了霍利优蛋黄派的特点。

为了快速抢占市场,吸引消费者,在价格上也非常大胆,甚至不到好丽友蛋黄派价格的1/3。

这样做了之后,大力花园很快占领了农村,实现了人人买得起。即使是现在,大理花园的蛋黄派价格优势也非常明显。

蛋黄派推出后,这家公司的山寨能力在不断增强。在施乐薯片流行之后,达利集团沿袭了之前的模式,推出了自己的品牌Kebik。

它用了和蛋黄派一样的套路,主要是用低价抢占市场,而且还邀请了周杰伦为这款薯片代言。

因为薯片的观众多是年轻人,而且很多年轻人都是周杰伦的粉丝,这个代言费真的很值。此外,凯比克薯片的受欢迎程度已经超过了原来的施乐薯片。

不得不说,达利集团的两个山寨大获全胜,然后开始了和王老吉的竞争。同年推出了同款凉茶及其整改。和以前一样,它的价格比王老吉更有优势。

随后,各种功能饮料在中国流行起来,达利集团适时推出了乐虎。说到乐虎,真的是

是红牛的翻版,而它的卖点方面和红牛也是完全相似。

同时凭借着自己的营销,累计销售额便已经突破了30亿。

如今也与红牛一样,进入了功能性饮料的第一梯队。要说到达利集团的成名史,离不开的便是山寨两个字,达利集团之所以有如此成就,下面这三点至关重要。

首先在广告营销方面下足了功夫

要说到广告营销,达利园也是相当成功的。在早年间蛋黄派便选择赵薇作为代言人,当时的赵薇是很多人的偶像,也起到了明星效应。

而在可比克代言人的选择方面选择了年轻群体比较崇拜的周杰伦,要说到乐虎饮料本身就属于功能性的饮料,因此受众大都是那些热爱运动的人群,所以在代言人的选择上便选择了CBA球星。

除了邀请代言人之外,达利集团的广告投入也非常的大手笔。

其次便是在价格上占据优势

如果广告投入决定一个产品是否能够畅销,那么渠道铺设也会直接影响到消费者能不能买单。

不知道大家有没有发现达利集团推出的所有商品,在价格方面都占据极大的优势,而且,达利集团对于不少小城市的渠道同样非常的到位。

截止到现在,达利集团在国内的销售点已经突破了200万个,在不少的乡镇和农村地区,要想买到达利的产品,也是简简单单的。

最后利用市场知名度推出了多款矩阵产品

其实仔细研究一下达利集团的每款爆款,在命名方面也是有讲究的。他们并没有统一的以集团的名称来进行命名,而是根据受众的特点以及产品的具体卖点来进行名字的最终确定。

和其正和乐虎以及可比克,便是典型的代表,虽然在名字方面和达利集团没有关系,但是却形成了多种品牌的矩阵。

小结

如今就连康师傅也早已不是达利集团的对手,完全可以将他们称为山寨界的祖师爷,但是依靠山寨发家的达利集团也同样被同行山寨过,之前一家河北的公司起名为达利园,却被达利集团起诉,最终也被判赔款25万元。

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标签: 达利园  好丽友  达利集团  山寨 

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