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“啃下”前景广阔的院外市场仍不容易 药企加快探索步伐

发布时间:2022-05-27  分类:石家庄财经  作者:seo  浏览:6091

随着集中采购政策的深入和疫情对院内市场的影响,处方外流速度加快,现有医药行业原有的市场格局和商业产业链正逐渐被打破。院外市场正在成为药企争夺的新阵地。

日前,Minenet预测,2029年,院外市场将追平甚至超过总额1.6万亿元的院内市场。

然而,药企要想“咬下”看似广阔的院外市场并不容易。与院内市场的集中不同,院外市场的特点是点多面广、分散。这种情况带来的挑战是推广成本巨大,但单位产量很低。如何探索一种成本更低、效率更高的院外市场模式,成为医药企业亟待解决的问题。

院外市场反超院内将成大势所趋

院内市场主要指我国公立医疗机构,包括城市公立医院市场、县级公立医院市场、城市社区市场和乡镇医院市场。院外市场包括广大的线上线下零售药店和私人机构(包括私人医院、私人诊所和乡村医生承包的大部分村卫生室等。).

由于医保基金支付主要集中在医院,在医药行业集中采购政策启动之前,处方药企业主要聚集在医院市场竞争。实施量挂式药品采购模式后,通过药品招采模式改革,切断了药品营销中的“黄金销售”,同时挤压了仿制药的利润,对医药行业终端销售市场产生了深刻影响,整个市场再次被解构。收获后,许多不成功和废弃的品种已经转向院外市场,试图重新开拓新的市场;中标品种也同时在院外市场,以弥补院内市场降价带来的收入锐减。

医院外市场正受到制药公司前所未有的关注。在业内人士看来,随着医药分业的加速,院外市场赶超院内市场将是大势所趋。

然而,药企在布局院外市场的过程中面临着诸多挑战。首先,它面对的是一个极其分散的市场。以零售药店为例。2021年前三季度,全国药店数量为58.65家,其中零售连锁店33.53万家,单体药店25.12万家。如何覆盖这些药店,尤其是单体药店,将考验企业的营销成本、人力成本、物流成本投入。其次,药企面对的客户群体已经完全改变。院内市场主要由医生主导,医生对选择哪种药物有很大的发言权,而院外市场由患者主导,药物需要品牌化。让品牌植根于患者心中。而很多药企,尤其是处方药企业,严重缺乏C端培育的经验。第三,需要在院外市场重建一支新的销售队伍,如何建立合适的组织架构和绩效考核标准等。这些都需要制药公司去探索。

立足服务院外市场的产业平台出现

药企要想在院外市场脱颖而出,迫切需要解决营销成本高,但单位产出却很低的矛盾局面。在布局院外市场的过程中,药企很难单打独斗,而是需要一种新的高效的市场玩法。

目前,一些药企已经开始寻求与一些新兴产业平台合作,共同开拓院外市场。近年来,广药白云山、哈药、Xi安杨森、以岭、步长、江苏万邦、碧生源等药企相继与药师开展合作。

药师帮成立于2015年,现已成为中国领先的医药智慧供应链综合服务平台。该平台专注于h

截至2021年底,药师帮已联动3000家上游供应链、1000家药企,为2000多个县市、28万余家零售药店、12万余家门诊诊所提供服务,极大改善和提升了院外基层药店和诊所药品供应的丰富性和可及性,实现了几乎所有种类的药品供应。

为了保证基础药房门诊稳定优质的配送,药师帮助完成全国20多个核心区域的数字化战略中心仓建设。中心仓的订单致力于实现用户下单后500公里内“24小时”直达的卓越体验。

在大型交易平台和战略中心仓建设完成后,药师帮先行项目应运而生,意在为药企提供药品营销配送全流程的“一站式直达终端”解决方案。在院外市场,如果药企借助一级供应商、经销商、地方经销商和其他经销商层层配送药品,不仅要面临层层增加的销售成本,还会有很多无法解决的痛点,比如难以精细覆盖终端市场、难以及时响应终端市场需求、难以保持对终端市场的强控制力、难以跟踪药品销售趋势等。

class="one-p">除了搭建药品交易平台,药师帮还在积极拓展数字化服务,如帮助药企预测药品销量、提高周转速度,帮助新药推广。对于下游用户而言,借助药师帮平台,可以与更多的药企合作,寻找到低成本高毛利的药品,进一步提高收入。

借助药师帮的首推项目平台,已有药企已取得一定的业绩,如碧生源的奥利司他作为药师帮首推项目打造的首个爆款,1年时间内已经完成从0到月度1000万+的交易规模的跃升。

市场认为,药师帮的首推项目有望成为药企布局院外市场的一种新的营销渠道、营销平台,可以帮助药企更好去卡位院外市场。

以数字化驱动、专注院外市场的药师帮,正不断在优化全链条资源配置、降本增效,提升基层药店诊所药品的供应链服务水平,实现“让好药普惠可及”的用户价值。

标签: 公立医院  药企  药物  集采  医药行业 

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