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十年外卖巨头大战 美团 饿了么?谁是赢家?

发布时间:2022-06-07  分类:教育频道  作者:seo  浏览:4864

对抗过去的事件

饿了么和美团的交战往事,精彩绝伦,常讲常新。

2008年,上海交通大学研究生张玩黑游戏。他经常不吃饭,不得不饿着肚子睡觉。几经思量,他和几个同学一起创办了,他饿了。

雇了几个理工科的学生写代码建网站,创始人亲自跑去推、拉业务,混进大学宿舍发传单.创业是从激情和艰辛开始的。

资本并不认可外卖的潜力,当时,更炙手可热的是团购。

10-15年的“千团大战”值得载入互联网史册。聚划算、大众点评、美团都是在这个时候诞生的。新浪、腾讯等互联网公司也纷纷入局开始实体团购,各家烧钱拉新,巨额补贴。混战很黑暗。保守估计中国市场一共烧了70亿。

简单来说,那时候所有联网的人,都可以从这些团购app上拿到几块钱的羊毛。

这种情况下,比拼的是谁的续血能力强,把其他人“熬死”,存活下来,就能称王称霸。

最后跑出来的是美团。老牌创业者王兴带着美团避开实体团购,做又苦又累的本地生活服务,另辟蹊径占领市场。

等王兴松了一口气,发现饿了么已经渐成气候,闯入一二线城市的大学校园和写字楼。首先,他想买些饿东西,但被傲慢的张一口回绝了。

美团有5000人的部队,扎根在200多个城市,服务商家不计其数。怎么会有人睡在沙发下面?2013年11月,美团正式推出外卖业务,采取“农村包围城市”的策略,率先打入此前从未涉足的下沉市场。

对手来势汹汹。

毕竟是学生军,差点被打了。饿了么早期创始团队的一位成员在接受采访时表示,“整个平台的服务突然覆盖500多个城市之后,管理团队的平均年龄才二十六七岁。真的没有办法。明明是业务人员在鬼混,在贪污,没有经验查他。”

美团后来居上,饿了么的市场份额逐渐被美团蚕食。创始人团队只能看着大势渐渐远去,无能为力。

转折发生在2014年,腾讯对饿了么抛出橄榄枝。

巨人之间的战斗

美团一路烧钱杀入饿了么腹地,腾讯不能再袖手旁观。

原来美团的身后腾讯的老对手,阿里巴巴。千团大战时期,腾讯和阿里巴巴各自选好“小弟”,阿里巴巴投资了美团,腾讯则入股了大众点评。

看到阿里的“小哥哥”美团在外卖赛道上杀得四面楚歌,腾讯也引来大众点评,和好兄弟JD.COM一起注资饿了么。

2015年以来,美团和饿了么?

各自获得输血,转身投入战场,打得不可开交。为了争夺商家资源,饿了么甚至要求一线人员练习搏击,争不过就打。

15年到17年三年时间里,饿了么总共经过六轮融资。那时候他们要做的,除了分秒必争抢夺市场,还有向投资人讲故事。怎么把一团糟的财报包装得好看一点,怎么解释要多久才能盈利。

饿了么熬着自己,也熬着对手。创始人团队计算过,美团那段时间也“很苦很苦,现金流基本上要断了”,他们算出来,美团最多只能支撑半年。

但美团王兴的举措让所有人出乎预料。

2015年国庆节前后,美团和大众点评将合并的消息不胫而走。

官方解释,合并之后,两个最大的团购平台能够更好地整合资源,优势互补。

小道消息很多,或说王兴想要在支付宝主页插入一个美团的入口,被阿里巴巴拒绝,或说阿里巴巴意图掌握美团全局,让王兴觉得无法接受……

总之,美团和大众点评合并的动作,代表着董事会时,腾讯和阿里巴巴的代表要坐到一张桌上,这是阿里所不愿见到的。

美团自立之心,昭然若揭。2015年11月,阿里巴巴确认退出美团。

腾讯顺势向美团追加10亿美元的投资,美团正式驶入腾讯的避风港。

阿里转而把目光投向饿了么,在2016年4月,向饿了么投资了13亿美元,一跃成为饿了么最大股东。

至此美团和饿了么的战争,正式归入“双马之争”,两大巨头,一路从团购打到外卖。

谁主沉浮

创始人张旭豪,一个清俊的小伙子,在那几年吹气球似膨胀起来。一般来说,创业的人很容易过劳肥。

另一位创始人在采访中说,“压力真的很大,每天晚上一睁眼,就烧没了三千万。”

2017年,阿里巴巴再次向饿了么追加10亿美元投资。

背靠大树,饿了么更有底气了。2017年7月,饿了么一举收购百度外卖,市场份额超过美团,士气大振。

饿了么创始团队在残酷的市场里摸滚打爬了十年。张旭豪曾说,一定要把饿了么做到上市,这个目标似乎近了。

然而,也许他们已经察觉,阿里的两轮强势注资,稀释了他们在董事会中的话语权。

饿了么,随时都会易主。

和美团斗了这么多年,他们已经没有力气再做什么了,走到这一步,彻底卖身阿里,也许是最好的选择。

2018年四月,阿里完成对饿了么的全资收购,并入阿里的新零售战略。2018年,新零售物流进入小时送达阶段,阿里需要饿了么的同城物流配送体系赋能。

阿里的野心在于本地生活服务,在这个领域里,美团独领风骚。美团和永辉、家乐福、罗森等连锁商超达成合作,如同再造了一个线下版本的“淘宝”,逐渐成为梗在阿里心头的一根刺。

2018年10月,阿里巴巴本地生活服务公司正式成立,饿了么、口碑、高德、飞猪合纵之力,对美团发起挑战。

美团也从未停止过扩张的步伐,从腾讯小程序入口引流,连接团购发家时获得的丰富商家资源,牢牢把持住外卖、到店酒旅、餐厅管理系统三大板块,形成强有力的本地生活服务矩阵。

在更后来的故事里,饿了么成为阿里的一步棋。外卖并非阿里的主营业务,饿了么的市场份额逐渐萎缩,已经不抵美团的一半。

创始人团队拿到阿里巴巴的94亿美元离场,相比同是大学生创业,最终变成老赖的ofo创始人,已经算是善终。

当初创业时,他们给公司起名为“拉扎斯”,在梵文里的意思是“信仰和激情”。

也许他们会回忆起2008年,他们开着小电动在上海郊区大学城送外卖,充满激情地投入创业。那时他们还不知道,初出茅庐的他们,会被扔进怎样残酷的市场竞争里。

信仰也许还在,张旭豪在朋友圈中提到,下一个创业项目是高尔夫,要让这项“高冷”的运动,走进寻常百姓家。

一个新的故事,又将拉开篇章。

作者:电商君

标签: 阿里巴巴  张旭豪  大众点评  饿了么  美团  外卖 

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