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一只鸭子难求!粉丝说性价比高 单个鱼苗最高100元 肯德基柯达鸭为什么出圈?

发布时间:2022-06-09  分类:石家庄财经  作者:seo  浏览:5734

肯德基的玩具又火了。你今天抓到鸭子了吗?

在动感的配乐下,鸭子交叉举起双手的舞蹈风格更是增添了几分傻气,再加上网友的搞笑创意,不同类型的鸭子图片和视频迅速出现在网络上。

鸭子爆红后,也形成了“一鸭难求”的局面。很多肯德基店的玩具都断货了,各种二手平台玩具的成交价翻了一倍,代餐的生意也在兴起。

近年来,肯德基在特定节日推出的联名玩具中,宝可梦系列是赚得最多的IP,包括哆啦a梦、小黄人等等。

宝可梦IP+搞怪视频=出圈?

广受欢迎的鸭子玩具,其实是肯德基在今年5月21日推出的儿童节套餐中搭配的玩具之一。从肯德基的小程序查询发现,购买指定套餐69元-109元可以获得一个随机的宝可梦联名玩具,科达鸭就是其中之一。

肯德基小程序截图

肯德基官方客服表示,含有鸭子玩具的包装在全国各地都有销售。不清楚各店配送多少。建议消费者在手机订购界面查看。

一位肯德基IP玩具的忠实用户对本报表示,肯德基的套餐里有很多联名玩具,一直都有很高的人气,每年都会提高粉丝的期望值。“2019年和2020年,肯德基的儿童节套餐都有可触达鸭的玩具,而且今年的鸭子比前两年更‘傻萌’,可玩性更高,手可以互换。虽然每次都有配乐,但比起平时的铃声,这次广场舞的主题更容易出圈。”

此外,该用户还表示,国内宝可梦周边的授权宝贝很少,国外69元就能得到一只这种大小左右的鸭宝宝,实属不易。一个正品鸭宝宝公仔的装修大概是200元到300元。

“如果有肯德基套餐,真的很划算。毕竟一个普通盲盒的价格会在59元、69元左右。”一位消费者说。

“套餐性价比高,IP受年轻人喜爱,再加上短视频的帮助,火起来是理所当然的。”据一位资深玩具爱好者介绍,除了通过官方渠道进行正常的宣传和介绍,肯德基联合玩具套餐最重要的是短视频的广泛传播,尤其是这只跳舞鸭的‘萌点’。“买的是晒视频,没买的也是发视频。”

一位玩具爱好者告诉该报,“现在我刷短视频app,差不多10个里面有3个是关于这只鸭子的。这个玩具很搞笑,大家都很乐意在疫情发生的那一刻通过这个玩具传播自己想说的话。这可能也是科达鸭比这个包装里的其他玩具更不入圈的原因。”

网友的视频拼图

“在生意场上,除了消极的,不需要推手。任何状态的排队行为,都必须有人在幕后安排部署。”营销业内人士对本报表示,产品不是莫名其妙的受欢迎,背后总有推手的痕迹。

“幕后肯定有营销推手。有传统的营销方式,包括店铺销售、促销和联合品牌。也采用网络营销方式,比如种草、微博、Tik Tok等等。”上海川岛品牌策划公司创始人汪玉刚在接受该报采访时表示,就像迪士尼是成年人的天堂一样,肯德基和宝可梦联名玩具的爆炸也可能击中了营销点。汪玉刚认为,在社会压力下,对于成年人来说,宝可梦玩具其实有他的纯真在里面。

汪玉刚补充说,在营销的推动下,科达鸭这个玩具已经成为成年人的玩具,类似于一种社会货币。从饥饿营销的角度来看,玩具的

价格拉高,价值随之被烘托起来,同时也就会涌现山寨和高仿产品。

“这种营销方式,国内很多品牌基本上没有,或者做得很差。”王玉刚指出,肯德基等企业进入中国后一直在做周边产品营销,用周边产品把品牌传达给消费者,从小培养消费者对品牌的好感,产品出圈还能增加品牌的影响力。

一线城市门店“一鸭难求”:咸鱼价格翻倍,批量销售单价更低

一位肯德基社群福利官告诉澎湃新闻记者,上海很难买到可达鸭,“很少,现在玩具都没了。” 对于上海区域火热的可达鸭套餐团购是否为正品,肯德基官方客服称其宝可梦玩具只能通过官方平台售卖。

“对于迫切想要肯德基可达鸭玩具的人而言,与其拼肯德基的套餐手气,不如直接在咸鱼等第三方平台加点价格淘可达鸭。”一位上海地区的消费者向澎湃新闻记者介绍,“上海地区很难抢,不能保证去的门店有可达鸭,而且很多店也是随机给套餐玩具。因此,‘咸鱼’这种平台上买是比较快速的购买途径。”

该消费者表示,近几日他在“咸鱼”平台上下单的跳舞可达鸭成交价为120元,买完第二天商家就涨到了160元了。“近期在各类平台上看到最贵的价格是269元,这肯定还不是最贵的。不过咸鱼上这玩具均价在110元至150元左右。”

另一位消费者表示,“除北上广深等大城市外,在小城市抢鸭子更容易,可以到门店加服务员微信预定,让对方留货。”

甚至还出现了“代吃”业务。一位第一次做“代吃”的卖家告诉澎湃新闻记者,自己感觉“有趣,很酷”,所以做“代吃”玩玩,“我是不赚钱的,套餐69元我66(卖)还掏邮费。”

据该卖家观察,来找他买可达鸭主要是一线城市的买家,自己所在城市的宝可梦套餐并没有售罄,“有(下单)可达鸭就买一点,分给同事吃,我们这(的人)应该都不是很关心宝可梦。”

据肯德基客服介绍,肯德基宝可梦套餐分双人餐和家庭桶,随机附赠一个宝可梦玩具。“问问柜台姐姐就好了,看能不能商量下,态度好点啦。”前述卖家表示,可以请求肯德基柜台工作人员指定要可达鸭玩具。

有“玩票”的卖家,也有“专业”代吃。一名卖家在二手交易平台挂出“最后3个!可达鸭2022款,肯德基代吃,现货秒发”,配图是垒了五六层的可达鸭玩具,标价69.99元。而澎湃新闻记者询问后称,单个可达鸭现货秒发售价180元。不到半小时,该链接已显示“卖掉了”。

二手交易平台的肯德基宝可梦玩具“代吃”服务

澎湃新闻记者查询咸鱼平台发现,除了部分个体卖家转卖其抽中的玩具外,“玩具贩子”手中的可达鸭价格普遍更低,多位玩具贩子接受批量预定。

其中一位卖家告诉记者,其手中的跳舞可达鸭玩具一个为89元,买的越多越便宜。例如一箱60个,单价可降至65左右一个。通常现货价格高,等5天左右会更便宜,从全国各地发。

“这类玩具的真假很难看出,宝可梦系列IP热度一直不低,容易仿。”多个资深玩家告诉记者,一些咸鱼上的二贩子手中的货并不保真,货源并不一定是从买到可达鸭套餐的消费者手中收过来的,可能存在代加工厂的货。

“为了保障玩具的质量和正品,我通常会选择找个体买家下单,他们会有套餐购买记录进一步佐证。”一位资深玩具爱好者告诉记者。

疫情之下百胜中国的业绩窘境

营销火热的背后,是肯德基母公司百胜在中国的窘境。

5月4日,百胜中国控股有限公司(9987.HK,百胜中国-S)披露2022年第一季度业绩。今年第一季度,公司总收入26.7亿美元,同比(较上年同期)增长4%;净利润为1亿美元,同比下滑57%。

对于净利润下降,百胜中国称,主要是由于经营利润下降,以及公司对美团按市值计价的股权投资带来的亏损。报告期内,公司经营利润为1.91亿美元,同比下降44%。

具体来看,今年第一季度,百胜中国两大主要品牌肯德基和必胜客的同店销售额分别下滑9%和5%,经营利润分别下滑33%与50%。

百胜中国2022年第一季度业绩

百胜中国首席财务官杨家威在财报中表示,由于3月以来疫情恶化,公司第一季度运营业绩受到严重影响,3月份出现了亏损。如果新冠疫情没能在5月及6月得到显著改善,公司预计今年第二季度将出现经营亏损。

目前,百胜中国公司预计4月份的同店销售额(以销售店开了至少一年为前提,同一间销售店在相同时期下的销售额)将同比下降超20%。而据百胜中国透露,4月份,百胜中国在上海约10%至15%的门店运营情况下,收入达到了封控前的40%至50%。

尽管第二季度将面临更大的挑战,百胜中国表示仍看好中国市场的长期机遇。公司2022财年目标不变,预计今年净新增约1000-1200家门店;资本支出约8-10亿美元之间。杨家威指出,未来,百胜中国将在增强数字化能力、供应链基础设施和门店网络扩张等方面继续加大资本支出。

百胜中国披露一季度业绩后,包括富瑞、花旗、摩根大通等多家大行纷纷下调百胜中国(9987.HK)目标价,维持原先“买入”或“增持”评级。截至5月24日午盘,百胜中国(9987.HK)涨0.19%,报324港元。

标签: 肯德基  可达鸭  玩具  百胜中国 

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