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“一整根”被抢购:消费者称好不容易喝到哭 19.9元买人参还是交智商税?

发布时间:2022-06-21  分类:石家庄新闻  作者:seo  浏览:8405

来源@视觉中国

文|锌秤,作者|万行,编辑|陈

2022年的夏天还没有正式到来,但争夺市场的信号已经在饮料商家中慢慢释放。

起初,百事可乐和可口可乐“盯上”活力森林的消息不胫而走。紧接着,乃雪的茶和喜茶加瓶装饮料业务的种种动作,显示了他们的野心。最近罗森用一首《全参水熬夜》掌握了流量密码,迅速走出圈子。

对于“用保温杯泡枸杞”的年轻人来说,这种水正好符合朋克健康的理念,所以很快在很多店里就被抢购一空。“罗森”作为舶来品,一直面临着与夫妻超市争夺生意的问题。所以,除了一些基础商品,罗森自己的产品也成为了吸引顾客的重要武器之一。

同时,随着一二线城市市场竞争的日益激烈,罗森早早就去了二三线城市甚至县城。在开辟新战场,探索年轻人心智的同时,罗森在中国的入乡随俗之路可能还很长。

没有人会错过19.9元就能买到的流量。

在罗森便利店兼职半年的大学生胡宇,最近一周被问得最多的是“你们还有网上很受欢迎的全参水吗?”但很多时候,他只能摇头,告诉对方“卖完了,你明天再来看看吧”。

5月18日,罗森在重庆推出“一整昼夜水”,介绍其中所含人参产自长白山,0糖0脂肪。开盖8小时内,可以加温水自由续杯8次。根据重庆罗森在小红书上的官方账号回复,目前这款“全昼夜水”只在四川和重庆有售,暂时不支持邮寄。

因为加入了全参,看起来特别新颖,而且面积有限,所以这款水在网上迅速走红。锌秤在逛到第四家店的时候才发现店里剩下的最后一瓶。然而,瓶子上的贴纸因为被水浸泡过,已经开始起泡,卖得不好。

“现在一瓶售价19.9元,第二瓶只要5元,大部分顾客会直接买两瓶。”胡宇告诉锌秤,“有些顾客到店后其实只是拿起饮料拍些照片,并不是真的买。但是也有一些客户基本上要一次性清空货架,甚至让我们一旦补货就通知他。”

总之,一整昼夜的水确实成为了罗森便利店最近的网络名人产品。锌秤在小红书、微博等社交平台第一时间看到了很多消费者写的评论。

消费者反馈

“我带着好奇买了一整瓶熬夜水,养生估计是真的,但是喝了直接痛的面膜”“我觉得就是清新有创意的饮料。可以说,熬夜与熬夜和熬夜用水没有任何关系。我更愿意称之为自欺欺人的水”,“揭开盖子是中药的味道,入口也是苦的。捏着鼻子喝完之后,你要哭了”.来自消费者的反馈。

另外,因为面积有限,数量少,对于kol来说,评价一整昼夜水的味道,成了一个可以轻易获取的流量密码。没尝过的人想看他们谈论味道,尝过的人想和他们讨论味道。总之,几乎没有人愿意错过19.9元就能买到的流量。

“这不是做饮料,这分明是社交。今年的品牌都得搞点热度,不搞点奇怪的是不可能的。”一位消费者说。的确,之前怒牛推出的折耳奶茶,后来小杨推出的炒耳奶茶。这些产品,不管口味如何,都留有足够的讨论空间,所以噱头十足。

在胡宇看来,其实罗森在便利店有一定的网络名人感。无论是发新品,还是搞促销,经常在网上预热。“很多顾客都是带着明确的消费目的来的,进门之前就已经决定了要买哪个产品。”

p">代购与第三方趁机赚差价,但未获授权

一整根熬夜水火了,但有很多人受地域影响难以买到,因此有人开始做起了代购生意。锌刻度从一位专做罗森代购的商家处了解到,目前由于一整根熬夜水的热度很高,所以代购价格也较高。

“一瓶就包邮,但不同城市的价格有所不同。北京35元一瓶包邮,广州32一瓶包邮。我负责售后,有破损包赔。”该代购告诉锌刻度,由于该产品采用玻璃瓶包装,所以基本上打完包之后就达到了首重标准,邮费在12至15元之间。

不过,职业代购通常会与快递公司合作。以该代购合作的中通快递为例,一般情况下谈到8至10元不算难事。也就是说,罗森目前售价为24.9/2瓶,该代购的利润空间至少在20至30元之间。

另一位代购“可乐”则采用原价购买,但按比例收取代购费的方式赚取利润。询问之初,“可乐”就明确告诉锌刻度,目前一整根熬夜水有第二瓶5元的活动,他额外收取9.9元的代购费,但这笔代购费仅限总价200元以内的商品,如有超过,每增加200元,代购费就继续加9.9元。

“可乐”对锌刻度表示,近一周找他代购一整根熬夜水的顾客特别多,每天都有十多个,来自全国各地。有人甚至一次性找他买15瓶,但他觉得没必要冲动消费,所以最终劝说这名顾客买了四瓶尝鲜。

图源:前瞻产业研究院

除了代购之外,目前电商平台上也出现了部分第三方分销商。这些网店的售价基本为29.9元包邮/1瓶、59.9元包邮/2瓶、159.9元包邮/6瓶,这一价格无论是相较罗森线下门店还是罗森代购来说,都没有优势可言。不过由于产品的火热,还是能看到不少消费者下单。

这些第三方网店也能满足批量进货的需求,一家网店店主告诉锌刻度,进货2件的批发价是15元/瓶,每件15瓶,但不包。如果进货量大,并且可以保持长期进货,价格可以进一步商讨。

然而随后锌刻度联系到了一整根熬夜水的官方品牌店,其线下对接人对锌刻度表示,“目前尚未有一线代理,并且只以连锁便利店为主要销售渠道。除了品牌网店之外,其他网店均未获得授权,目前正在处理中。”

从该线下对接人的近日动态来看,自从一整根熬夜水出圈之后,其品牌方处于非常忙碌的状态,咨询代理与采购的消息众多。可以说,这次合作对品牌和罗森来说都实现了双赢。

02 想突破万店,光用产品出圈还不够

尽管罗森三不五时地凭借猎奇产品出圈,但这对于扩大品牌影响力和盈利能力来说,这仍是不够的。据媒体报道,罗森在2020年才在中国市场实现全面盈利,而这距离其在1996年入驻上海已过了近25年的时间。

罗森便利店官方网站上写到:“截止2018年6月底,主要在上海(包括上海周边)、重庆、大连、北京以及武汉地区拥有1,642家便利店。与本土便利店相比,罗森具有自有商品占比高以及加盟模式灵活等特点,今后,罗森在中国更将加快发展的速度,目标是到2025年突破1万家门店。”

另有数据显示,截至2021年2月,罗森在上海、重庆、辽宁等多地拥有门店超过3300家。3年时间,罗森在中国市场上的门店数量实现翻倍,但还剩下3年时间,万店的目标或许对罗森来说有一定难度。

事实上,罗森迅速扩张的背后原因离不开其在中国的特许经营模式——区域特许经营或区域加盟,目前罗森在中国的加盟店占比已经超过70%。加盟模式的确能够带来高速发展,但同样也会带来不少问题。

锌刻度在黑猫投诉上搜索发现,罗森共有435条投诉,其中不少涉及出售过期食品、价格标高、食品中有异物等问题。对于自有产品占比颇高的罗森来说,保障产品的质量应该是不能放松的底线,毕竟这也是罗森与其他便利店区别开来的基本盘。

来源:爱企查

据爱企查显示,在近1至2年内成立并且目前仍处于开业状态的便利店企业有12640家。随着便利店整体行业的发展,各品牌的网点和供应链将担负起保障家庭基础消费品重担。

美宜佳董事长张国衡曾公开对媒体表示,他认为便利店行业未来的发展方向有三个点值得关注:第一点,线上线下高度融合;第二点,门店虚实一体化;第三点,企业经营智能化。

这或许也是各大便利店目前的发展思路,未来的罗森想必也将继续加速社区化、年轻化,并且持续往下沉市场迈进。一整根熬夜水的出圈是罗森锁定热衷新消费的Z世代的效果反馈,但拿出源源不断的差异化产品和规范化的门店服务,才是罗森能够持续保持吸引力的关键。

标签: 锌刻度  可口可乐  罗森便利店  代购 

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