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廖宏科技:618决战前夕 阿里和JD.COM都在做这件事

发布时间:2022-06-21  分类:数码科技  作者:seo  浏览:2539

01/拿出真金白银,巨头玩家都在做同一件事

进入销量翻倍的电商世界,一场又一场的大促狂欢就像一个大舞台。每到618、双11这样的关键节点,大家的目光都聚焦在电商平台、品牌商家和消费者身上。

电商平台推出了哪些新的活动和游戏?促销狂欢,能否重现过去的销售神话?在激烈的竞争下,谁能成为最后的赢家?

五月即将结束,新年618大促即将到来。

仔细看看认真备战的电商玩家。今年的氛围不仅像以前一样高调,代表厮杀战役的平台之间的火药味似乎也淡了一点。

“阿里和JD.COM对今年的618空前重视。单从新的援助措施来看,也是帮助商家,尤其是困难较多的中小商家的一种方式。”

谈到今年的618促销活动,JD.COM选择将中小企业放在首位。为帮助更多商家回血,出台“三减三优”30条政策,采取“降成本、降考核、降风险、优化规则、优化效率、优化服务”等一系列措施,减轻商家压力。

正如JD.COM零售CEO辛立军所说:“要通过多达30项扶持措施,为数十万商家提供可持续发展的机会,为他们构建一个更加健康、开放、有序的生态,帮助他们在这个618中投入产出比至少提高20%。”

无独有偶,不久前,阿里也披露了一系列帮助商家的措施。多达25项帮扶措施,不仅是去年双11的两倍,而且围绕商家实际痛点设计,涵盖财政补贴、物流疏通、交通补贴、技术升级、疫情特别措施等。贯穿企业运营的整个链条。

同样,为了让更多的商家能够借助电商节点618实现强势逆袭,加码电商的Tik Tok和Aauto faster在扶持商家方面也不甘落后。在积极分流商户的同时,增加了多种处方延期和豁免政策。

不难看出,放下高招频出的口号游戏,拿出真金白银,今年大推众多巨头玩家掉头似乎不仅仅是增加满减规则和红包补贴。

在19日决战前夕,巨头们也在用心做一件事:推出更多保护商家的"内部"措施。

02/携手商家,打响618信心保卫战

帮助企业提振信心,积极帮助消费回升。

早在今年4月,从一次次的流量补贴,到一次次的保供助销政策,Tik Tok、阿里、JD.COM等巨头玩家开始积极热情地为数亿商家扫除一切障碍,而他们努力的重点就是“助”字。

正是因为相信奇迹,才有可能创造奇迹。信心有时会变得比黄金更珍贵。

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后疫情时代,受种种不稳定因素影响,用户消费动力不足、物流频频出现延误甚至停发等情况,无时无刻不在发生的动荡变化,似乎也让千千万万个商家品牌变得保守谨慎,对于大促有些信心不足。

据国家统计局发布数据显示,今年4月份受多种因素影响,消费受到一定冲击。4月份社会消费品零售总额同比下降11.1%,环比下降0.69%,其中商品零售同比下降9.7%。

受此影响,今年有不少品牌商家纷纷选择降低年度预算。就像作为电商世界的热门品类之一,如今的现状是库存积压、预算收紧,美妆商家要面临的挑战也不小。

此前有不少品牌商家透露:“为了解决如何先‘活下去’的痛点,不得不做出更为保守的开品、备货和预售预判。”

硬币有正反面,任何事情也有两面性,更大的挑战往往意味着更大的机遇。

越是在这个时候,电商平台越是需要拿出更大的诚意,与商家携手,打响信心保卫战。电商世界正急迫地等待着一场新的狂欢。

03/放下旧地图,才能找到变局下的新大陆

变则通,通则久。

身处工业大革命时代,现代管理学之父彼得·德鲁克曾发出过这样一句感慨:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然沿用过去的思维逻辑做事。”

这样的道理,放在如今竞争愈发激烈的电商竞技场上也说得通。相比起前几年总是人来人往的热闹场面,如今消费者对于包括618、双11等在内的促销狂欢节的热情开始渐渐冷却。

看着一个又一个人们印象中的电商神话疲态尽显,行业中关于“造节狂欢不香了”的讨论此起彼伏。

尤其是今年面对多重挑战的618大促,大促还没正式开始,外界已经有一些不太看好的声音出现。

然而,撇开种种可能产生影响的外界因素不谈,如今一些电商狂欢节本身存在的弊病也是急需解决的难题。

例如,越来越长的战线、越来越复杂的套路规则,让原本该是惊喜刺激的大促购物狂欢,变成了一道冗长难解的数学题。

为了追求一句“低价”,一句“实惠”,消费者算来算去,搞得又累又疲惫。买完再回头看看,好像也没便宜多少钱,如果再碰上一些商家“先提价再降价”的促销套路,可能买得比不打折的时候还要贵。

“少一点短信通知。”

“不要再玩猫猫了,每天晚上对战都要累死了。”

“我亲眼看着我购物车的东西,从提价然后到搞活动的时候再降价。”

不知从何时起,一句“打折低价”的口号再难激起人们心中的购物欲望与消费热情。消费者不感冒了,对于“618”、“双11”等狂欢节的吐槽越来越多。

数据显示,去年中国消费者协会在618长达20天的促销节中,共收集到与“618”相关的“消费维权”类信息多达16179110条,日均信息量81万余条。

沸沸扬扬的舆论场上,有人因如病毒般的短信轰炸而恼火,有人因包含了加减乘除各种复杂计算方式的活动规则而愤怒……

消费者的每一次失望,不仅会让电商平台的形象大打折扣,而且还会降低更多人对于此类电商促销节的口碑与信任。

少点套路,多点真诚。

如果电商平台与品牌商家对于消费者的集体呼声总是视而不见,那么在环境复杂多变,竞争愈发激烈的生意场上,那些拿着旧地图的玩家,永远不会找到通往下一站的新道路。

标签: 618  京东  阿里巴巴  电商  电商平台  双11 

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