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这些走向世界的“中国制造”品牌撑不住了 老板说银行低息贷款没用

发布时间:2022-06-21  分类:石家庄新闻  作者:seo  浏览:8362

如果不是走投无路,花了10年时间把版图扩张到12个国家,打造“全球中国品牌”的郭秀玲,是不会喊救命的。

作为上海莎娟时尚科技有限公司的总经理兼技术总监,郭秀玲于2012年创立了中国高端小众品牌Sandriver(莎娟)。是为数不多的站上世界舞台的“中国制造”3354,连续八年受邀参加巴黎时装周。连续三年出现在MaisonObject巴黎时尚家居设计展上。是唯一入驻LVMH集团旗下顶级百货店乐谢,并与顶级豪华酒店安达成全球合作的中国品牌。

她说自己被疫情打倒了,给熟人圈子发了一个倡议书,希望突破困境,寻求生机。

郭秀玲第一财经告诉记者,已经走向世界的中国消费品品牌就这样倒下了,这是“一个遗憾”。

目前还有很多小店在默默等待开业。

入不敷出

郭秀玲从事羊绒行业已有30多年。她曾就职于德国一家纺织机械自动化公司,拥有200多项个人技术专利。2002年回国后,她创办了自己的企业。

起初,和大多数中国制造业一样,她的出口业务主要是为国际奢侈品牌代工生产。她痛心地看到“他们以20倍的高价卖给中国市场”,于是在2012年,她砍掉了所有奢侈品牌的代工订单,决定做中国高端品牌,走向世界。

建立自己的品牌后,郭秀玲在中国经营精品店的同时,也开拓了海外市场。通过注重产品质量,以德国为入口,逐渐成为国际市场的品牌。她认为,要创立一个品牌,最终的产品才是王牌。

自2014年以来,桑德里弗的案例被商学院和“隐形冠军之父”赫尔曼西蒙(hermann simon)这样的经济学家写进了书籍,这也为该品牌在世界范围内带来了巨大的声誉。

这样一个有技术、有品牌、站在产业链顶端的企业,能不经受住疫情的冲击吗?

“无论企业规模大小,这次疫情造成的重大损失大多超过2020年。”郭秀玲第一财经表示,自3月初以来,上海的商店已经关闭,而工厂从3月底开始停工,过去3个月的业绩几乎为零。一方面,国内店铺有大量库存待售,却发不出去,占用了部分资金;另一方面,国外市场需要商品,而国内工厂无法生产,也受困于国内外物流。而那些错过销售旺季的海外订单,也面临着转移的风险。

与外贸企业安排一些员工在工厂保持低能耗生产不同,郭秀玲承认,他的工厂无法为更多员工提供基本住宿。她和几个员工在关闭前紧急搬到工厂的宿舍,已经在那里住了70天。初衷是勉强维持研发。避免市场逐渐恢复后新产品的空缺。

更大的因素是,即使员工被邀请从家里回到封闭的工厂工作,由于国内供应链中断,原材料进不来了,店铺暂时关闭,商业流通仍然受阻,这样一种高成本、难以保证生活质量的“带疫复工”对他们来说并没有什么实质意义。作为非刚需消费品企业,不在近期复产或复产名单中。

如果市场对未来经济的预期不好,消费能力和信心受损,那么首先受到冲击的将是非刚需的奢侈品。

在中断的另一端,支出几乎没有减少。

“所有费用,员工工资,社保,房租,这些费用都没变。”郭秀玲说,在过去的三个月里,他们仍然保持着每月200万元左右的支出。

为了留住本已稀缺的工匠队伍,员工即使被关在家里也照常领工资。按照社保政策,可以延期缴费,但是由于他们之前在银行设置了绑定账户自动扣款,所以在封闭控制状态下不能去银行取消扣款或者申请延期缴费,实际上也没有延期缴费。

至于房租,她说她在中国的店铺大多是非国有房东,所以大部分不能减免。唯一一家店铺的房东是国企,但是是二房东转租的,二房东的转租金额和国企直接减的金额相差很大。二房东只能把国企减少的部分按比例分给商户,所以只能豁免。

入不敷出,造成现金流告急,直接把这个中国高端小众品牌推向了破产的边缘。

事实上,这是多数“小而美”的商店或品牌面临的困境。即使那些在疫情下能做外卖的餐饮店,流水也只有原先的几分之一。而那些在2020年的疫情后恢复元气、表现出色的门店,也在为了这几个月的租金与房东展开反复沟通。

从5月16日起,上海将分阶段推进复商复市。陆续恢复的,是购物中心、百货商场、超市卖场、便利店、药店等商业网点,农贸市场,以及餐饮、理发和洗染服务。

《丁丁历险记》版权拥有方比利时莫兰萨公司中国代表王越等了17年才在上海开出中国首店。他告诉第一财经,按照分阶段的复商复市方案,静安区街边非必需品的商店正常开业,可能要到6月中下旬,这将让他们在3个月里没有销售,“即使有人在线上下单,也无法发货”。

2020年,这家首店全年销量超过2019年,成为全球300多家门店中少数实现增长的门店之一;2021年则被定义为“丁丁年”,举办了全球最大的丁丁展。如今的他们,正在积极与房东协商以争取部分减租。王越说,比较欣慰的是,他们没有在去年底推出今年大规模铺店的计划,“不然现在会是非常艰难的时候”。

能怎么救?

面对困境,像Sandriver这样的品牌能怎么救?既然当下缺现金流,那么如果银行能给低息甚至免息的贷款,可以吗?

很意外,郭秀玲立刻说了“不”。她说,他们已经有银行负债在身,在困难时期并不希望获得更多贷款。毕竟不管利息多低,都终归是要及时偿还的债务。而在市场萎缩下行的时候,企业一旦造血能力下降,加大杠杆只会加速灭亡。

懂得止损的求稳思维,和郭秀玲长期作为产品技术人员,在发展品牌的道路上不愿接受融资、也不愿强调营销的思维相对应,一定程度上成就了“小而美”的工匠品牌。

和不少小店或中小企业相比,企业先收缩甚至关闭,已经打响的品牌有可能等市场恢复后重启延续吗?

郭秀玲说,如果那些工匠无法维持生计,就可能永远消失了。如果把跟着自己干了20多年的匠人团队解散了,就意味着品牌无法继续存在。那些国际奢侈品牌一直在坚持手工坊的精工细作,也才有那么高的品牌溢价。所以保护这些工匠是极为重要的。

对于外贸的订单,作为面向C端客户的高端手工艺品制造商,郭秀玲也并不能像一些外贸企业那样选择海外仓的模式。

郭秀玲表示,在呼吁供应链和物流加速恢复、松绑的同时,当下唯一的希望就是通过各种销售方式,尽快消化国内店铺已有的库存,减缓现金流的压力。

她希望,那些有能力购买高端产品的消费者,可以更多选择和支持中国人自己的品牌。同时,近期她也开始尝试社区团购的形式对一些产品进行预销售,以尽快回笼部分资金。

在努力开源节流、想办法自救的同时,不少在此次疫情下受到重创的中小企业和小店,还希望社保和租金可以普遍减免或有所补贴。

面对未来下行或发生变化的消费市场,不管是Sandriver这样的高端品牌,还是街边充满烟火气的小店,或许也都需要重新思考,如何在风险高企的不确定性中成为幸存者,并走得更远。

标签: 郭秀玲  上海  自主品牌 

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