今年618 赢家居然是直播间0.01元的大肚杯!厂家接单 抢着报废机器

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来源:时代周报作者:叶曼芝

今年618大促前期,拥有5000万粉丝的Tik Tok博主广东夫妇,在直播间推出0.01元100万个大肚杯。突然一波大肚杯抢购。

“你抢到大肚杯了吗?”

“明白了!还有最后1000,走!”

火的不仅仅是这个直播间。整个5-6月,每天都在各大带货直播间重复着蹲点、抢购、交钱的情节。

今年618 赢家居然是直播间0.01元的大肚杯!厂家接单 抢着报废机器  第1张

(图源:广东夫妇抖音视频)

近乎免费的价格和超大容量的造型,让大肚杯风靡全网。90后的齐雨(化名)告诉时代周报记者,她已经在平台的三个直播间成功抢到了12个大肚杯,分别是董老师、粤先生、粤太太、陈三个直播间。“但这个数字并不太多。我身边有朋友抢了20个在二手平台上卖。”她说。

大量的订单需求,很多工厂为此加班加点。6月16日,一位杯子生产厂家告诉时代周报记者,为了在几天内完成8万个大肚杯的制作,报废了两台机器。“以前厂里从来没有这么多大肚杯的订单。”

“这个月才过了一半,我们就收到了100多份大肚杯的订单。而之前一个月,最多也就60单。”当天,浙江某杯厂员工林森(化名)告诉时代周报记者,最大的一笔订单是20多万个大肚杯。

商品博主在镜头前想尽办法喝免费福利,厂家接单直到机器报废,然后大肚杯回到二手平台流通。0.01元的大肚杯风靡全网的背后,隐藏着生活用品行业对赠品“碾压”的新压力。

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(大肚杯造型 图源:电商平台)

大肚杯狂欢

“这个六月真是疯狂。订单最大的都是大肚杯,都是商家在直播间放的。”林森说,大部分客户都是通过电话或者阿里巴巴平台下单,一些同城的商家会亲自来工厂下单。

林森的工厂有12台机器,每台机器每天可以生产4000个大肚杯,每天的产能接近5万个。高效的生产使工厂收到了更多的订单。

“8块钱一个的大肚杯,直播间一般都是按天数来订的,单日的数量大概在5000到10000个左右,当天就能抢到,所以很多客户会连续下3到5天的订单。”林森告诉时代周报记者,这个月最大的订单是每天8000,客户直接给了一个月的钱。

事实上,这两年受疫情影响,林森工厂订单量大幅减少,甚至出现了货物滞留,订单被合作方取消的情况。生意一度惨淡。

“但今年的情况要好得多。谢谢你的大肚杯。”林森笑道:

一些经销商也看到了大肚杯的热度。

广东一家日用品经销商告诉时代周报记者,看到大肚杯燃烧后,她从工厂买了6000个大肚杯,现在已经全部卖出去了。“进价是7块钱一个,我卖的是8.5块钱一个,赚点小差价。”

通过在工厂和经销商处购买大肚杯,短视频博主已经开始在直播间进行购买活动。巨大的数量和低廉的价格成功引发了消费者的“薅羊毛”心理,无数网友加入到这场疯狂抢购大肚杯的热潮中。

截至6月17日,小红书“如何抢一个大肚杯”有600条注释,比如要提前进入购物车,看到上面有“去买”的标志就努力。

社交平台上,有网友表示已在多个直播间内相继抢到的20~30个大肚杯,也催生了大肚杯的二次倒卖。某二手交易平台上,不少用户抛售从直播间抢购的大肚杯。其中,有交易链接的想要人数307人,浏览量高达9000。

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(二手平台上的大肚杯)

直播间卷到赠品

大肚杯并非是电商平台直播间首次低价抢购的商品。早在之前,1元烤箱、1元可乐、0.8元三包抽纸等促销活动就在直播间盛行,目的也很明确:低价拉新,引流变现。

今年的电商大促,被称为“最难618”。一方面,由于疫情,消费者、商家、平台三方受限于物流、供货的不确定性;另一方面,头部主播接连退网,令618的抢购热潮一降再降。

不过,少了头部主播的流量压制,也让不少中腰部甚至腰部以下的主播得以崭露头角。

眼下最热,莫过于由教育培训机构英语老师们组成的东方甄选。飞瓜数据显示,6月10日新东方直播东方甄选直播间当日销售额飙升至近1500万,是前一天的4倍有余。

据公开数据,6月9日,东方甄选直播间粉丝量刚刚达到100万,16日即突破1000万,俨然成为新晋顶流。

不少企业家也在直播间“转型”。6月15日,趣店创始人罗敏在抖音平台开启直播,他表示,和新东方的俞敏洪一样,自己也正在做业务转型。

罗敏也掌握了低价引流的密码。比如,直播首日打出“CEO首播,全场送福利100万份”的口号,酸菜鱼只需9.9元;直播第二日,新粉丝购买香菇滑鸡只要1分钱,当天库存10万单。

或许是福利活动起了作用。灰豚数据显示,“趣店罗老板”直播间在6月15、16日的直播销售额分别为231.7万元与197万元。仅仅三天时间,截至6月18日,其直播间粉丝数已有24.8万。

虽效果显著,但作为引流产品,上述营销手段基本是“亏钱买卖”。据罗敏介绍,一单1分钱的香菇滑鸡成功出售,公司就会亏30元。

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(罗敏在直播 图源:抖音)

6月14日,一大型仓储负责人向时代周报记者表示,类似这种0.1元、1元包邮的活动,毫无疑问肯定是发一件亏一件。“像我们一天发货能力能够达到几十万件,和物流公司的议价能力可以说非常强了,但依然做不到低至1元就能够覆盖物流成本的,更别说这种奖品本身自己的商品价值了。”

百联咨询创始人庄帅告诉时代周报记者,低价拉新作为常见的促销手段,其营销逻辑在于,通过1元甚至以下的福利活动,让用户体验直播间完整的购物流程,从而加强用户在该平台购物的信心。

“没有足够大的粉丝量,做直播是吃亏的。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向时代周报记者表示,做促销活动往往会比直接在平台上买流量实惠,只有把粉丝圈起来,才能为主播在日后带货销售打下一个好的基础。

不过,由于促销商品价格低廉,数量庞大,产品质量往往参差不齐。

齐玉向时代周报记者表示,她抢购的大肚杯中有好几个没有合格证,杯子材质较薄,塑料味比较重。在小红书上,也不乏网友对大肚杯的质量吐槽。

“在参与抢购活动时,消费者应该要理性看待,切勿被低价优惠迷惑,牺牲对产品品质的要求。”张毅强调道。

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