首页 - 教育频道 - 没有复杂玩法和头部主播的618 交易量还在增长

没有复杂玩法和头部主播的618 交易量还在增长

发布时间:2022-06-30  分类:教育频道  作者:seo  浏览:3871

近日,又一年的“618”大促落下帷幕。其中,淘宝/天猫和去年一样,选择不公布交易金额,至今保持相对低调,没有发布会,没有晚会,没有“战报”。

JD。COM一如既往地交上了一份“没什么大意外”的成绩单。官方数据显示,今年618 JD.COM累计订单金额超过3793亿元(5月31日至6月18日,2:00至6月18日,2:59),较去年同期的3438亿元增长10.3%,但也是最近5年的最低增速。

然而,从去年的“双11”到今年的“618”,各大主流电商平台似乎都在悄然发生着一些变化。比如预售和抢购时间方面,从原来的零点提前到了晚上八点,消费者再也不用“熬夜”了。同时,预售期进一步缩短,以减少消费者的等待时间。优惠力度方面,淘平台的“跨店满300减50”,京东。COM的“跨店满299减50”和Tik Tok的“满299减45”也给出了近年来最大的折扣。

而且今年618前夕,各大电商平台也纷纷在用户体验上做文章。其中,淘宝/天猫宣布推出“价格保护中心”,还推出了自己的“比价查价”功能,方便消费者对商品进行“价格监控”。此外,淘宝还推出了大量便捷功能,如购物车计费、多地址订购等,让消费者不用再为了“弥补”而绞尽脑汁。

JD。同样升级了价保的COM,推出了“领券也可获得价保”的相关服务,也让价保的范围更广,限制更少。事实上,从JD.COM和淘宝/天猫这两大传统电商平台的举措中不难发现。相比之前的“一套操作猛如虎,一眼打折两块半”,今年618的玩法和促销期长度都在被“减法”,但优惠力度和诚意不减反增。

平台在对此次大促进行战略调整的同时,也改变了之前的“拼命喝”。与以往的第一次相比,辉煌的战绩、真诚的优惠、更贴心的功能成为各平台争夺消费者的新招。

至于消费端的反映,面对各种花哨的电商节日,消费者早已失去了最初的“狂热”。根据百度指数公布的信息,“618”、“双11”等关键词的搜索热度在2015-2017年前后达到各自的峰值,目前均呈整体下降趋势,较高峰期下降6-80%。

热度降低,平台对用户态度更低调的背后,有一个不可回避的事实,那就是电商推广和各种推广方式差别不大,线下推广的一些弊端也会在线上出现。

事实上,促销活动往往有两个非常明显的负面影响。一是会增加消费者的促销敏感度,一旦促销停止,销量可能马上下降;二是提高消费者在促销中的警惕性。随着促销频率的增加,消费者会更加小心促销行为,谨防套路陷阱。更何况第一次618大促已经过去14年了,很难避免大量消费者的逐渐脱敏。

但值得一提的是,今年618也是自直播带货走红以来,头部主播悉数“退场”的一次电商大促节点。除淘宝两大头部主播销声匿迹后,快手的辛巴也已退居二线、转由辛选主播团队进行带货,罗永浩也在日前宣布退出、并没有在618出现在“交个朋友直播间”。

头部主播“消失”的影响,也直观地反映到了数据上。据星图数据统计,今年618期间(5月31日20:00—6月18日24:00)全网交易总额为6959亿元,其中综合电商平台销售总额为5826亿元、同比增长0.7%,直播带货总额则达1445亿元,但点淘不及抖音、快手,仅屈居第三。而在带货主播排名(不含点淘主播)中,快手平台的蛋蛋带货总额排名第一、为15.96亿元,甚至不及去年头部主播的单日成绩。

但从整体上来看,直播带货在今年618的总额较去年同期增长了124.1%。由此不免让人思考,当直播带货行业“寡头不再”,无论电商平台、还是直播带货的销售额却并未出现明显下降的情况,这似乎也表明,就算是没有“头部主播”,货还是照卖、消费者也还是照买,那么这些头部主播的带货能力是否“被高估”了呢。

众所周知,自2020年开始,淘宝直播的马太效应就尤为明显。2020年的双11,淘宝直播带货总额为729亿元,其中两大头部主播带货金额合计达221亿元、占比超过30%。可如果在撇除开头部主播的议价权,以及在供应链方面所占据的低价优势等因素后,仅主播真的能够持久地吸引消费者吗?

这个问题的答案,今年618似乎已经给出。当直播带货褪去“低价”光环后,正在逐步成为一种常态销售方式,主播的能力也俨然不再被“神化”。尽管自6月10日以来,新东方的“东方甄选”直播间凭借双语带货实力出圈,然而在618期间,该直播间累计销售额仅3亿元,带货能力的稳定性或许还有待时间来给给出答案。

在一些业内人士看来,直播电商发展的早期阶段,平台依靠“顶流”主播吸引流量,帮助做大规模的这个模式有其必然性,头部主播也基本如此,然而随着这一赛道逐渐成熟,主播话语权的不断膨胀也使得品牌、商家都受制于此,平台更是如此,而这或许就会在各头部主播的“跌落”后开始发生改变。

同样以“东方甄选”直播间为例,日前新东方创始人俞敏洪就已公开表示,东方甄选不会收任何坑位费。并且他还表示,“这样商家跟我们的合作就变成了特别纯粹的生意关系,而不是绑架关系”。这样的改变无疑大幅降低了供应商的成本压力,也不再以低价为噱头,只是借助直播这一形式来吸引稳定的流量,并用特色的直播风格来提高用户转化率。

但不可否认的是,直播带货作为如今电商平台、甚至短视频平台卖货的必备工具,也有着自己的优势。但从抖音电商公布的618相关数据看来,其重心似乎转向了“抖音商城”这一货架式电商的形式,其中商城场景带动销量同比增长514%、搜索场景带动销量同比增长293%。显然,抖音的电商业务也并未在短视频及直播带货上孤注一掷,反而是更像其他电商平台一样,选择了“两条腿走路”。

而拼多多虽然依旧与淘宝一样相对“低调”,但也在618后发布了手机专项的“618终极战报”,并打出了“买手机、上拼多多”的口号,这无疑也与其此前的“百亿补贴”一脉相承。

此外,主打信任电商的快手,也公布了“信任主题直播”的累计GMV、涨粉、场观等相关数据。

其实从各大平台公布的数据侧重点就不难发现,各家都在根据自身资源与发展方向,已经开始从单纯的低价促销、转向差异化竞争。或许从今年618这个节点的种种表象看来,电商行业正在走向一个新的阶段。

【本文图片来自网络】

标签: 618  头部主播  京东  交易额  淘宝 

快捷导航
最新发布
标签列表